Contoh Ekspansi Pasar

Rencanakan dengan Matang

Segala hal berkaitan dengan usaha Anda sebaiknya dilakukan melalui pemikiran yang matang sehingga tidak ada salah perhitungan nantinya. Begitu juga kalau ingin melakukan ekspansi pasar, buatlah rencana sematang mungkin. Lihat bagaimana kondisi usaha saat ini apakah potensi mendapatkan keuntungannya besar apabila melakukan ekspansi pasar. Buatlah analisa terlebih dahulu apakah perusahaan memang sudah berada dalam taraf yang stabil dan matang untuk berekspansi. Jangan lakukan ekspansi pasar dulu kalau usaha Anda sedang sulit atau lebih sering rugi. Kuatkan dulu pasar Anda saat ini baru lakukan ekspansi.

Pengembangan vendor

Proses perluasan pasar tidak hanya soal meningkatkan kapasitas produksi, tetapi juga rantai pasokan. Memperluas pemasok perusahaan dapat memfasilitasi pertumbuhan pasar karena bisnis terlibat langsung dengan audiens yang lebih luas. Dalam situasi tertentu, perusahaan dapat terlibat dengan pemasok di luar rantai pasokannya saat ini.

Pemasaran adalah proses yang membantu menghubungkan bisnis dengan ekonomi. Dengan mendiversifikasi vendor yang digunakan perusahaan, hal itu menciptakan peluang pasar baru. Dalam beberapa situasi, ini juga terkait masalah kualitas dan kenyamanan, seperti produsen sirup yang menawarkan rasa baru. Dalam kasus lain, vendor dapat mengurangi harga pokok penjualan perusahaan, yang memungkinkannya memperluas pasar melalui diversifikasi vendor.

Aliansi Strategis dan Kemitraan

Bermitra dengan perusahaan lokal di wilayah target dapat membantu perusahaan untuk memahami pasar setempat dengan lebih baik. Aliansi strategis juga dapat membuka pintu untuk distribusi lebih luas dan akses ke jaringan konsumen yang lebih besar.

Risiko valuta asing

Fluktuasi mata uang bisa berdampak signifikan pada bisnis internasional. Apalagi jika konteksnya B2B, kamu harus mengelola risiko valuta asing dengan bijak melalui instrumen keuangan seperti memberikan opsi atau kontrak berjangka.

Regulasi dan kebijakan lokal

Setiap negara memiliki peraturan dan regulasi bisnis yang berbeda. Bisnis kamu perlu memahami dan mematuhi peraturan ini, yang mencakup peraturan pajak, hukum perdagangan, dan persyaratan lisensi.

Menerapkan strategi konsultasi hukum yang tepat adalah langkah penting dalam menghadapi tantangan ini.

Pengertian Ekspansi Pasar

Jika dilihat dari asal katanya, ekspansi adalah kegiatan untuk memperluas suatu hal. Jadi,, ekspansi pasar adalah kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan ataupun pengusaha dalam rangka memperluas pasar baru bagi produknya. Ekspansi pasar ini biasanya dilakukan pada daerah atau area geografis baru sehingga diharapkan konsumen di tempat tersebut bisa mengenal produk yang ditawarkan. Ekspansi pasar adalah suatu strategi yang sangat penting untuk perusahaan agar tetap tumbuh dan berkembang. Dengan memasuki pasar baru, maka diharapkan jumlah pembeli potensial perusahaan menjadi bertambah dan memungkinkan perusahaan mendapatkan lebih banyak pendapatan.

Cari Target Pasar yang Baru

Apa yang harus dilakukan ekspansi pasar? Yang jelas Anda harus mencari dulu potensi target pasar baru untuk produk Anda. Setelah jelas mendapatkan target pasar yang akan dibidik barulah Anda lakukan ekspansi pasar. Target pasar baru bisa sama dengan yang sebelumnya atau memilih kalangan yang berbeda. Begitu juga dengan jenis produknya, bisa memperluas pasar menggunakan produk lama ataupun produk baru. Semua disesuaikan dengan kondisi dan kebutuhan perusahaan.

Apakah Semua Bisnis B2B Cocok untuk Melakukan Ekspansi Global?

Nyatanya, tidak semua bisnis B2B cocok untuk ekspansi global. Keberhasilan ekspansi ini sangat tergantung pada sejumlah faktor, termasuk jenis produk atau layanan yang kamu tawarkan, sumber daya yang tersedia, dan strategi yang kamu gunakan.

Contohnya, suatu industri yang terkait dengan sumber daya alam terbatas. Bisnis yang bergantung pada sumber daya alam tertentu, seperti penambangan logam berharga, akan menghadapi kesulitan dalam melakukan ekspansi global.

Jika ekspansi internasional tidak mungkin atau tidak cocok untuk bisnismu, kamu masih dapat bertahan di industri yang semakin global dengan strategi berikut:

Penting untuk diingat bahwa setiap bisnis memiliki tantangan dan peluang yang berbeda. Kunci sukses dalam bisnis B2B adalah fleksibilitas, adaptabilitas, dan kemampuan untuk berpikir jangka panjang.

Baca Juga: 5 Pengambilan Keputusan Bisnis Terburuk dalam Sejarah

Sebelum memutuskan untuk melakukan ekspansi, penting bagi pebisnis untuk melakukan perencanaan yang cermat dan konsultasikan dengan ahli bisnis atau konsultan internasional jika diperlukan. Jangan terburu-buru dan pastikan bahwa langkah ekspansi ini sudah didasari oleh data dan analisis yang matang.

Selain itu, pastikan juga agar operasional bisnismu sudah memiliki sistem yang terstruktur dengan baik, khususnya dalam invoicing sehari-hari. Seperti yang diketahui, invoice merupakan salah satu dokumen untuk penagihan pembayaran.

Salah satunya bisa dilakukan dengan mengimplementasikan teknologi digital seperti Paper.id, di mana invoicing dan pembayaran bisa tercatat secara digital dan terupdate dengan otomatis.

Dengan begitu, rekonsiliasi lebih mudah dan bisa mengurangi kemungkinan terjadinya kesalahan, sehingga laporan bisnis kamu dapat tercatat dengan baik.

Tunggu apalagi, gunakan Paper.id sekarang juga dan rasakan berbagai manfaatnya. Gratis!

SEO Content Writer dengan pengalaman lebih dari 3 tahun sebagai SEO Marketing dan Content Writer di berbagai industri, termasuk OTT (Over The Top), media online, teknologi, dan pusat pelatihan.

Logistik dan supply chain global

Mengelola rantai pasokan global yang kompleks dan logistik internasional dapat menjadi tantangan tersendiri. Bisnis perlu memiliki sistem logistik yang efisien dan mitra distribusi yang dapat diandalkan untuk mengatasi hambatan ini.

Dengan memahami berbagai tantangan yang akan dihadapi saat melakukan ekspansi bisnis, tentunya kamu akan siap menghadapi pasar yang luas ini.

Aktif Melakukan Promosi

Ketika melakukan ekspansi pasar produk yang Anda tawarkan bisa jadi sama kualitasnya dengan yang sebelumnya atau malah lebih bagus. Namun sebagus apapun produk yang ditawarkan kalau tanpa disertai promosi hanya akan percuma saja. Tunjukkan pada konsumen apa kelebihan produk Anda tersebut dan mengapa mereka harus membelinya. Buat konsumen percaya bahwa produk Anda layak untuk dibeli dan digunakan. Lakukan promosi sesering mungkin agar konsumen merasa yakin untuk membelinya.